Mainonta tuntuu monesta pienyrittäjästä houkuttelevalta ratkaisulta.
Ajatus on yksinkertainen:
kun laitetaan rahaa näkyvyyteen, saadaan asiakkaita nopeammin.
Joskus tämä pitää paikkansa.
Usein ei.
Syy ei ole mainonnassa.
Vaan ajoituksessa.
Mainonta kannattaa aloittaa silloin, kun tiedät mitä olet myymässä
Mainonta toimii parhaiten silloin, kun vastaukset näihin ovat selvät:
- mikä palvelu on pääasia
- kenelle se on tarkoitettu
- ja mitä asiakkaan pitäisi tehdä seuraavaksi
Jos nämä asiat ovat vielä epäselviä, mainonta ei tuo selkeyttä. Se vain paljastaa ongelman nopeammin ja kalliimmalla.
Moni huomaa tämän vasta kampanjan jälkeen.
Hyvä nyrkkisääntö pienyrittäjälle
Mainonta kannattaa aloittaa, kun:
- kotisivuilla on yksi selkeä palvelu
- yhteydenottotapa on helppo ja näkyvä
- ja joku on jo ottanut yhteyttä ilman mainontaakin
Tämä viimeinen on tärkeä.
Jos kukaan ei ota yhteyttä ilman mainontaa, mainonta harvoin korjaa tilannetta. Se tuo liikennettä, mutta ei päätöksiä.
Mainonta ei ole paikka testata perusasioita
Mainonta ei ole hyvä työkalu siihen, että “kokeillaan mikä toimii”.
Se on vahvistin.
Se vahvistaa:
- hyvää perustaa, jos sellainen on
- tai huonoa viestiä, jos se puuttuu
Siksi monelle pienyrittäjälle järkevämpää on käyttää hetki siihen, että sivut ja viesti ovat kunnossa, ennen kuin euroakaan laitetaan kampanjoihin.
Kun mainonta toimii, sen pitäisi tuntua helpolta
Oikeassa vaiheessa mainonta ei tunnu jatkuvalta säätämiseltä.
Silloin:
- tiedät, mitä mainostat
- tiedät, mihin mainos ohjaa
- ja tiedät, mitä onnistuminen tarkoittaa
Mainonta ei ole enää arpapeliä, vaan osa kokonaisuutta.
Lopuksi
Mainonta ei ole ensimmäinen askel, mutta se voi olla erittäin tehokas seuraava askel.
Kun perusta on kunnossa, mainonta tekee sen minkä pitääkin:
se tuo oikeat ihmiset oikeaan paikkaan.
Jos perusta ei ole kunnossa, mainonta kertoo sen nopeasti.
Ja sekin on arvokas tieto.
Jos mietit, onko nyt oikea hetki aloittaa mainonta vai pitäisikö ensin laittaa perusasiat kuntoon, tätä asiaa käydään läpi ilmaisessa kartoituksessa. Ei kampanjamyyntiä, vaan rehellinen tilannekuva.
