Kotisivut ennen mainontaa – miksi?

Mainonta tuntuu usein houkuttelevalta seuraavalta askeleelta.

Ajatus on looginen:
laitetaan rahaa sisään, saadaan näkyvyyttä, ja yhteydenotot alkavat tulla.

Moni pienyrittäjä kokeilee tätä.
Ja moni pettyy.

Ei siksi, että mainonta ei toimisi.
Vaan siksi, että sitä yritetään käyttää väärässä vaiheessa.

Mainonta ei korjaa epäselvyyttä

Mainonta tuo liikennettä.
Se ei tee sivustosta selkeämpää.

Jos kotisivuilla ei ole selvää:

• mitä tarjoat
• kenelle se on tarkoitettu
• ja mitä kävijän pitäisi tehdä seuraavaksi

mainonta vain tuo lisää ihmisiä hämmentymään ja poistumaan.

Silloin mainonta tuntuu kalliilta ja turhalta, vaikka todellinen ongelma on perustassa.

Kotisivut ovat koko digimarkkinoinnin tuki

Hyvin toimivat kotisivut eivät ole vain käyntikortti.
Ne ovat paikka, jossa päätös syntyy.

Kun sivut ovat kunnossa:

• mainonta tietää, mitä luvata
• some tietää, mihin ohjata
• ja kävijä tietää, miten edetä

Ilman tätä mainonta on arpapeliä.

“Kyllä me ehditään sivut myöhemmin”

Tämä on yleinen ajatus.
Ja täysin ymmärrettävä.

Silti se johtaa usein siihen, että:

• mainontaa säädetään jatkuvasti
• budjettia kuluu ilman selkeää tulosta
• ja lopulta koko markkinointi alkaa tuntua epäonnistumiselta

Usein järkevämpää olisi käyttää hetki sivujen selkeyttämiseen ennen kuin euroakaan laitetaan mainontaan.

Pieni muutos sivuilla voi vaikuttaa enemmän kuin iso kampanja.

Kotisivujen ei tarvitse olla täydelliset

Kotisivut eivät estä mainontaa siksi, että ne eivät olisi “tarpeeksi hienot”.

Ne estävät mainontaa silloin, kun ne eivät vastaa asiakkaan kysymyksiin.

Riittää usein, että:

• yksi palvelu on selkeä
• yksi ongelma on tunnistettu
• ja yksi yhteydenottotapa on helppo

Kun tämä on kunnossa, mainonta alkaa toimia eri tavalla.

Lopuksi

Mainonta ei ole oikotie.

Se on vahvistin.

Se vahvistaa sitä, mitä kotisivuilla jo on.
Hyvää tai huonoa.

Siksi kotisivut kannattaa laittaa kuntoon ennen mainontaa, ei toisin päin.

Jos mietit, kannattaako mainontaa aloittaa vai pitäisikö sivut ensin laittaa kuntoon, tätä asiaa käydään läpi ilmaisessa kartoituksessa. Tarkoitus ei ole myydä mainontaa, vaan katsoa rauhassa, missä vaiheessa digimarkkinointi oikeasti on.