Miksi some ei ole ensimmäinen askel
Moni pienyrittäjä aloittaa digimarkkinoinnin samasta paikasta.
Somesta.
Se tuntuu luontevalta.
Kaikki muutkin ovat siellä.
Ja julkaiseminen on helppoa – ainakin teknisesti.
Silti lopputulos on usein sama:
tehdään postauksia, käytetään aikaa, mutta asiakkaita ei kuulu.
Ja silloin herää kysymys:
“Teenko jotain väärin?”
Useimmiten et tee.
Aloitit vain väärästä päästä.
Some houkuttaa, koska se ei vaadi päätöksiä
Sosiaalinen media on helppo aloitus, koska:
- sinne ei tarvitse sitoutua pitkäksi aikaa
- mitään ei tarvitse lukita
- tekeminen tuntuu heti markkinoinnilta
Voi kokeilla vähän.
Katsoa, mitä tapahtuu.
Ja jos ei tapahdu, siirtyä seuraavaan juttuun.
Ongelma on, että digimarkkinointi ei toimi kokeilemalla kaikkea vähän.
Some ei kerro, mitä asiakkaan pitäisi tehdä
Usein someen mennään ilman vastausta yhteen kysymykseen:
Mitä asiakkaan pitäisi tehdä seuraavaksi?
Jos vastaus ei ole selkeä, some ei auta.
Postaus voi olla hyvä.
Kuva voi olla hieno.
Teksti voi olla asiallinen.
Mutta jos:
- ei ole selvää palvelua
- ei ole selvää kohderyhmää
- ei ole selkeää tapaa ottaa yhteyttä
…some tuo korkeintaan näkyvyyttä.
Ei yhteydenottoja.
Ensin perusta, sitten kanavat
Useimmille pienyrittäjille oikea aloitus ei ole some.
Se on:
- yksi selkeä palvelu
- yksi ongelma, jota ratkaiset
- yksi tapa, jolla asiakas pääsee eteenpäin
Kun tämä on kunnossa:
- some ei tunnu pakkopullalta
- tekeminen on kevyempää
- julkaisuilla on tarkoitus
Silloin some tukee liiketoimintaa, eikä vie huomiota väärään suuntaan.
Some ei ole ongelma – ajoitus on
Sosiaalinen media ei ole turhaa.
Se ei vain ole ensimmäinen askel.
Jos perusta on epäselvä, some tekee siitä näkyvän.
Jos perusta on kunnossa, some vahvistaa sitä.
Digimarkkinointi ei ala kanavista.
Se alkaa selkeydestä.
Tarvitsetko apua?
Jos some tuntuu työläältä mutta tulokset puuttuvat, kyse ei yleensä ole sisällöstä.
Vaan siitä, että kokonaisuus kaipaa selkeyttämistä.
Näitä asioita käydään aina läpi ilmaisessa kartoituksessa – ilman myyntipuhetta.
