Miksi kilpailijan seuraaminen johtaa harhaan
Moni pienyrittäjä tekee digimarkkinoinnissa saman virheen – täysin ymmärrettävästi.
Katsotaan, mitä kilpailija tekee.
Ja yritetään tehdä sama.
Jos he ovat somessa, mennään someen.
Jos he mainostavat, aloitetaan mainonta.
Jos heidän sivunsa näyttää hienolta, halutaan samanlainen.
Ongelma ei ole uteliaisuus.
Ongelma on se, että kilpailijan tekeminen ei kerro mitään siitä, mikä toimii juuri sinun yrityksellesi.
Kilpailija ei elä sinun arkeasi
Et näe:
- paljonko he käyttävät rahaa
- kuinka kauan he ovat tehneet samaa
- mikä oikeasti tuo heille asiakkaita
- mikä ei toimi, mutta pyörii silti
Näet vain lopputuloksen.
Ja se on usein harhaanjohtava.
Pienyrittäjän suurin riski on kopiointi
Kun kopioit kilpailijaa:
- fokus hajoaa
- aikaa kuluu vääriin asioihin
- tuloksia ei synny
- ja lopulta koko digimarkkinointi tuntuu “turhalta”
Todellisuudessa ongelma ei ole sinussa – vaan siinä, että aloitit väärästä päästä.
Mitä kannattaisi tehdä sen sijaan?
Pienyrittäjän digimarkkinoinnissa tärkeintä ei ole:
- missä kanavassa olet
- miltä sivut näyttävät
- tai mitä kilpailija tekee
Vaan:
- kuka on asiakkaasi
- mikä ongelma hänellä on
- ja mikä on yksi selkeä tapa ottaa sinuun yhteyttä
Kun tämä on kunnossa, kanavat ja keinot alkavat palvella tarkoitusta – eivät ohjata tekemistä harhaan.
Lopuksi
Kilpailijaa voi seurata inspiraation vuoksi.
Mutta strategiaa ei kannata rakentaa toisen yrityksen varaan.
Jos digimarkkinointi tuntuu sekavalta, syy ei yleensä ole tekemisen puute – vaan fokuksen puute.
Digimarkkinointi ei ole kilpajuoksu.
Se on suunnan valintaa.
